分销商是指从产品厂家批发产品到本地销售给零售商、最终用户，以及向个人消费者销售产品的中间商^[1][2]^。

分销商是分销渠道中各个环节的商人，分销商与厂家是一种互利共赢的关系。分销商为扩大产品市场份额，推销产品，拓展销售网络，会积极向厂家提供各种信息，如市场需求、市场动态、消费者偏好变化等，厂家则为其提供产品或促销支持等。分销商通常先与厂家签订协议，然后依靠自身的资金、网络优势，组织产品购销，从中获取赢利^[2]^。

分销商是指取得产品在一定区域内的代理权，以该产品作为货架商品来销售，是产品在流通领域中的中间环节

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分销商本身也是公司，他们拥有自己的经营场所，公司下面可能会有很多的店铺，店铺销售的产品都是由分销商自己采购的，分销商也可能会以买断形式获取产品的代理权。分销商在整个分销渠道中处于重要地位，同时拥有对零售商、经销商、批发商的依赖性，需要依赖他们将产品推向零售市场并最终实现销售^[2]^。

分销商的主要任务是按照分销协议的条款，将指定的产品销售给其它的销售商，以便能够通过这些销售商进行销售^[1]^。

分销商是指取得产品在一定区域内的代理权，帮助厂家销售产品，并按照销售额取得佣金的个体工商户或企业^[2]^。

分销商是厂家给予厂家以外的第三方的具有法人资格的商业机构的称谓。是在某个区域和领域内负责销售分产品的人或组织称为经销商。经销商必须拥有良好的社会关系，销售、管理能力均较强，在产品入市和销售过程中起关键性作用，在操作过程中应充分发挥在各地的社会关系并运用各种营销手段来达到销售目的。是一种商业组织，是专门从事商品交易，促进商品流通的企业^[1]^。

分销商一般拥有自己的销售网络，直接面向消费者进行零售；也帮助生产商进行市场开发，组织原材料采购并建立与保持企业的外部联系。分销商可以根据市场覆盖、销售渠道、品牌和产品知识、物流配送、客户服务来发展自己的竞争优势^[3]^。