一个店铺商品的陈列与展示的重要性，想必大家都很明白，它会直接影响你的销售业绩和店员的工作状态。但是，全国成千上万的童装店铺，除了一些大牌的加盟店，不定时有一些系统化的培训和指导，而那些“孤军作战”的店主，普通存在一种现象，那就是：不满于现状，而又无从下手。今天，小编就为大家归纳和分享一些这方面的相关知识，希望能为大家的店铺经营尽到一点微薄之力。若有不专业之处，还望大家多多指正。同时，更欢迎行业精英积极投稿，共同为童装行业的发展而努力。

陈列的含义

商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现店铺的形象和产品风格，是店铺功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化地激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

陈列的目的

商品陈列是吸引消费者光顾、激起购买兴趣的重要组成部分。位置要合理，色彩要突出，给消费者以干净、整洁、丰富、亲切之感。既要讲究美观新颖、色搭协调，给消费者以琳琅满目、美不胜收的感觉，还要摆放整齐、错落有致，便于消费者观看、触摸和比较。

——陈列是为了吸引顾客注意力;

——陈列是为了剌激销售者的购买欲;

——陈列是为了加快商品的周转率;

——陈列是为了形象的提升。

陈列原则及方法

——原则

以主打款式为核心，保持店面整体展示的简洁明了和合理有序，促成销售的达成。

善用POP(广告、形象等图片)，突出重点。

树立明确的主题，围绕主题展示商品，强化商品风格。

站在顾客的角度和立场观看、审评展示效果，保证展示符合生活需求。

——方法

焦点设置

焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸引顾客注意力的视点。焦点一般位于视平线中心或视平线的正上方30度或正下方15度范围。

运用色彩对比和渐变的陈列方法

设置焦点的方法

——彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列。适用于商品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌，如青春装、童装等。

——琴键式：又称为跳跃式。可以运用产品的“深—浅—深—浅”间隔陈列。也可以利用服装的长短穿插组合陈列。常用于商品系列化、组合性较强的品牌。

在现场陈列中经常是几种方法同时应用，以达到好的陈列效果。

把握店面陈列的视觉平衡

——常是运用产品组成的色块、形状和数量的合理组合表现出来的。

——冷色调、大色块组合适合应用于货架的底部。

——同一展示面内，通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部。给人稳定的视觉感。

陈列步骤

——根据店面整体空间设定焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力。

——按产品的季节、系列、性别、款号、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客造成杂乱无章的感觉。

——适当运用POP，虚实对比起步网校，点面结合，突出产品卖点。

叠装商品展示标准

——同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。

——相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

——经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

——正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明到暗。

——同类、同系列商品挂列在同一展示区域内，男女童建议明确界定，分列展示。

陈列中应避免的问题

——将商品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。

——POP残损、过季仍未替换。

——在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。

——连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和变化，导致视觉单调、疲惫。

——商品陈列没有明确性别界定，男女服饰混杂摆放。

——促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。