D.配套工程的竣工

答案：D

解析：

按照项目销售任务的铺排，可将房地产销售分为预热期、公开

销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有

所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及

具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工

程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。

采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝

答案：D

解析：

电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比

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方上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，

客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性

较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受

天气影响；⑥花费的时间较少。

房源信息搜集的渠道和方法包括()。

A.门店接待法

B.利用媒体获取

C.人际关系法

D.通过熟人推荐获取

E.社区维护获取

答案：A,B,D,E

解析：

房源信息搜集的渠道和方法包括：①门店接待获取；②利用媒

体获取；③电话接听获取；④通过熟人推荐获取；⑤社区维护获

取；⑥联系有关单位获取。C项属于客源信息收集的渠道和方法。

办理组合贷款，申请人须提供的活期储蓄卡或存折()个。

A.1

B.2

C.3

D.4

答案：B

解析：

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办理组合贷款，申请人须提供资料一般包括：①申请人及共同

申请人身份证明；②已办理网签的商品房买卖合同或存量房买卖合

同；③活期储蓄卡或存折2个，一张用于归还住房公积金贷款用，

一张用于归还商业贷款用；④申请人所在工作单位开具的收入及职

业证明；⑤其他材料，如要求申请人提供银行出具的近六个月收入

账单。

有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大

的客户，应采取的引导式方式是()。

A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系

B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房

意向

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案

D.提供最符合客户要求的房源

答案：B

解析：

在客户接待过程中，根据购房人在购置房地产的决策权、意愿

程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄

别不同情况做分类引导，如表5-1所示。由表可知，对有意购房，

但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导

型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，

引导客户明确购房意向。

表5-1客户类型划分一览表

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王某于2015年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为

5000元。2015年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登

记。2015年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合

同。

以下属于房屋租赁合同中李某义务的有()。

A.交付租金

B.合理使用房屋

C.对房屋进行维修

D.租赁关系终止时归还房屋

答案：A,B,D

解析：

承租人的义务包括：①交付租金；②合理使用、善意保管房

屋；③租赁关系终止时归还房屋。C项，对房屋进行维修是出租人

的义务，本案例中，李某属于承租人。

从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和开展的空间与潜

力的最重要资源是()。

A.资金

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B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人

答案：C

解析：

房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和开展

的根底。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争

力的重要组成局部。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮

合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪

公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，

其竞争地位就越有利。

房地产交易涉及的钱款不包括()。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保险

答案：D

解析：

房地产交易涉及的钱款种类包括：①交易价款(a．房地产买卖

价款；b．房地产租金)；②定金；③押金；④其他钱款(a．订金；

b．违约金；c．保证金；d．能源使用费等其他费用)。

房地产经纪协理考试试题及答案6卷第2卷

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通常房屋保修的事项由()亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构

答案：A

解析：

通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如

果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必

须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者

权益获得切实保护。

房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括()。

A.房屋根本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购置价格

答案：D

解析：

《房屋状况说明书(房屋买卖)》包括：①房屋根本状况；②房

屋产权状况；③房屋实物状况；④房屋区位状况；⑤需要说明的其

他事项。其中，房屋根本状况、房屋实物状况、房屋区位状况等情

况可以依据实地查看的情况填写；房屋产权状况还需要到房地产主

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管部门进行房源信息核验，根据核验情况填写；挂牌价格等交易条

件要通过询问委托人据实填写。

交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到

()为止。

A.买方同意撤销监管

B.房屋装修完成

C.房屋所在楼栋全部交易完

D.房屋所有权证书颁发

答案：D

解析：

存量房交易资金监管的范围各地有所不同，有的城市要求比较

严格，对定金、首付款、购房贷款、尾款等全部房款进行监管；有

的城市规定房地产交易税费也予以监管，如天津；有的地方对定

金、购房贷款等不予监管，如北京。交易资金监管的期限为交易资

金存入监管专用账户起至不动产权证书颁发止。

建筑材料的物理性质中，可用含水率来反映的是材料的

()。

A.吸湿性

B.吸水性

C.密度

D.耐水性

答案：A